21世纪是一个技术井喷的时代，从AR、VR、ＭR到云计算、大数据、5G，从区块链、人工智能到元宇宙等，一系列以互联网公司为主导的技术层出不穷，这给传统出版社的融合发展带来了巨大的挑战。面对这样的挑战，传统教育出版社的内容优势仍是制胜的法宝，但如何找准发力点，围绕什么内容做、怎样做，又是摆在出版社面前的一大难题。本文以广西教育出版社“智慧禁毒”品牌融合项目建设为例，浅谈如何在垂直领域寻找突破点、小切口、大作为，通过以点带面的方式，形成典型示范，探索融合出版发展的新路径。

　　挖掘优势 找准发力点

　　教育事关百年大计，为国家发展奠基。教育出版社在传统出版领域得益于国家政策、资金支持、行业资源以及庞大的用户群体，拥有显著的优势。然而，在数字出版领域，这些优势可能无法直接实现同步转换。教育数字化具有内容丰富、形式多样、快速更新以及不受时空限制等优点，但同时需要投入大量的人力、物力和财力。在当前融合出版普遍缺乏成熟稳定运营模式的情况下，盲目地大规模推进融合出版存在很大的风险。俗话说，“小船易掉头，大船难掉头”，传统出版社特别是中小型出版社应依据自身的内容优势、地理优势和行业优势来寻找适当的发展方向，并以较低的成本探索一条符合自身实际情况的融合发展道路，减少试错成本。

　　广西作为我国大西南重要的出海通道，禁毒任务艰巨繁重。青少年正处在生理、心理发育时期，好奇心重，判别是非能力不强，易受不良因素影响，面临毒品诱惑的可能性大、风险高。禁毒工作事关国家安危、民族兴衰、人民福祉。教育出版社作为教育领域的重要参与者，满足教育需求是其应尽的责任。同时，禁毒教育在政策支持、目标用户和市场需求等方面具备了融合项目策划的关键要素，也与教育出版社的业务特性相契合。但由于该市场相对小众、关注度不高，多数出版社仅通过单一的图书出版方式开展同类业务，在数字产品方面，尤其是系统化的数字产品，市场空白较大。综合以上现实因素，作为专业教育类出版社的广西教育出版社充分发挥内容优势、地缘优势和行业优势，以品牌化建设为目标，打造了面向青少年的“智慧禁毒”品牌融合项目，以垂直化项目建设模式，探索可持续、可复制的融合出版发展模式。

　　多方合作 垂直领域的产品研发创新

　　产品开发是融合项目的基础与核心。优质的内容资源是传统出版社开展融合出版业务的最大优势，如何将内容优势转化成为产品优势，是项目成败的关键。在垂直领域，专注和专业性的优势使得我们能够提供更加贴合特定人群需求的消费产品，满足特定领域用户的独特习惯。因此，这有助于更容易获得用户信任，深化产品印象和口碑传播，从而塑造出独特的品牌价值。在这些领域中，产品的专业性和实用性显得至关重要，它们不仅需要依赖专业知识的支持，还要紧密结合行业特点和用户需求。因此，为了开发具有品牌价值的产品，我们必须整合各方资源，创新产品研发模式和服务方式。

　　尽管我国的禁毒教育工作已经开展了多年，但青少年禁毒教育仍然面临着一些亟待解决的问题。例如，教育内容过于陈旧，无法满足时代发展的需求；知识体系缺乏系统性，导致教育效果不明显；校园禁毒教育缺乏足够的指导性和专业性；禁毒宣教板块单一，实用性不强；教学形式缺乏多样性，学生的接受度不高；禁毒教育互动性和参与度不足，学生的主动性不强。为此，广西教育出版社立足广西需求，敢于创新、勇于求变，以“高校+行业+企业”强强联手的模式，联合禁毒部门、禁毒专业院校开展“产学研”合作，“校政企”发挥各自优势，以理念创新、理论创新、形式创新、内容创新开展建设和实践，建设禁毒领域的分级阅读产品与服务。

　　（1）理念创新：把禁毒教育与“讲好中国故事”有机结合，以多元化的成果满足个性化的学习场景；以平台化丰富教学手段，扩大知识传播范围；以丰富多样的教学形式激发学生学习兴趣，帮助他们形成学习的内生动力，自觉学习禁毒知识，远离毒品。

　　（2）理论创新：在禁毒学理论基础上，构建以禁毒学为核心，融合心理学、教育学、传播学的“一核心三融合”理论，设计产品内容框架，形成学术性强、体系完整的分层次、分阶段的产品体系。

　　（3）形式创新：以“互联网+禁毒教育”的思路，建设涵盖图书、动画视频、数字教材等多元化产品，并基于平台开展禁毒作品征集、禁毒知识PK赛等活动，提升禁毒知识学习趣味性，激发青少年学习禁毒知识的积极性。

　　（4）内容创新：科学设计禁毒教育产品，首次在产品中增加了易导致涉毒行为发生的越轨行为、标签理论、心理疏导等知识，转变了灌输式、恐吓式的禁毒教学内容体系。

　　利用“产学研”相结合的产品研发模式，我们可以实现科研成果向教育实践产品和活动的转化，确保研究成果在实际应用中发挥作用。同时，这种实践应用的效果反馈将促进研究的优化和完善，甚至孵化出新的研究课题和方向，形成研究与应用之间的双向循环。尽管“产学研”一体化模式在各个领域都有所涉及，但在融合项目产品研发中的具体实践仍具有推广价值。

　　五位一体 项目运营模式创新

　　运营管理是融合项目持续发展的内在动力。项目运营的成功与否对于决定项目成败至关重要，好的运营模式也是解决融合出版中高投入、回报周期长等问题的关键因素。然而，在开展融合出版业务的过程中，这正是传统出版社长期以来面临的薄弱环节。成熟运营模式的欠缺，造成了许多优秀项目难以达到其预期目标，如在数字出版崛起之初，教育出版社投入大量精力开发题库、数据库和知识服务平台等产品，其中不乏一些优质产品，但由于缺少有效的运营模式，它们的推广效果并不理想，甚至出现了一些失败案例。

　　与传统图书的成本组成和计算方法不同，数字产品的特点包括高研发成本、复杂的成本构成以及低复制成本等。因此，在数字产品的定价方面缺乏统一标准。在产品采购过程中，特别是政府和学校采购时，这种情况往往会导致分歧，甚至由于缺乏标准而无法进行采购。这也是限制融合项目形成稳定运营模式的一个重要因素，从而制约了融合项目的持续健康发展。

　　青少年禁毒教育是一项由政府主导、学校协作、社会支持、家庭参与的综合性工程，做好禁毒教育工作需要根据实际情况因人施教、因地制宜。为此，在实施“智慧禁毒”品牌融合项目时，采用了“图书+资源+平台+活动+基地”五位一体的运营模式。针对当前校园禁毒教育的难点和痛点，关注学校和学生，提供定制化的禁毒教育解决方案。这一解决方案将产品服务、基地建设服务、禁毒教学服务以及禁毒主题活动融为一体。通过灵活整合图书、数字产品和活动服务，数字产品既可以单独销售，也可以通过图书折扣、活动服务、基地建设等方式实现价值，有效地解决了数字产品目前在政府与学校采购中遇到的定价问题；既体现了数字产品的价值，又实现了收入增量，从而使项目得以持续开展，不断进行内容更新与服务迭代，形成良性循环。同时，为应对融合项目投入较大且风险高的问题，“智慧禁毒”品牌融合项目采用边建设边运营的策略，在项目运营过程中根据政策方向和市场需求，不断调整产品研发计划和营销策略，以此缩短资金回收周期，并合理调控资金计划，确保项目风险处于可控范围之中。（曾令宪）